De gouden tip voor een ondernemer

Dat het crisis is weten we allemaal. Je moet wel blind én doof zijn om dat niet waar te nemen. Het consumentenvertrouwen is historisch laag en de vooruitzichten zijn somber. Wat zijn nu de gouden tips voor de ondernemer?

Het doel van een ondernemer is winst maken en overleven. Winst is nodig omdat het een vergoeding is voor het kapitaal dat door de ondernemer is geïnvesteerd. De winst kan gebruikt worden om het weerstandsvermogen van de onderneming te vergroten, investeringen te plegen of indien het geld voor de onderneming niet nodig is, uit te keren aan de eigenaar van de onderneming.

Natuurlijk zoekt iedereen naar de kip met de gouden eieren. In welke branche wordt nu het meeste geld verdiend en waar zou je met je onderneming nu in moeten investeren. Helaas is het maar weinig ondernemers gegeven de branche waarin ze actief zijn zelf uit te kiezen. Velen zijn actief in een branche waarin ze via bedrijfsopvolging terecht zijn gekomen. Vaak is een keuze om uit de branche te stappen niet al te makkelijk.

Je zult het bouwbedrijf van vader maar hebben overgenomen en nu met een lege orderportefeuille bezig zijn met overleven.

Mijn tips (en open deuren) voor ondernemers zijn:

1. Breng focus aan

Er zijn veel ondernemers die eigenlijk maar een beetje aanrommelen. Er is geen strategie en ze doen wat voor de voeten komt. Vaak gaat dat goed maar heel vaak ook niet. Niet iedereen wint goud door er voor te gaan. Formuleer uw missie en visie en ga daar dan ook naar handelen.

2. Zorg voor een goede financiële structuur

Veel faillissementen komen niet zo zeer voort uit het feit dat er geen winst wordt gemaakt. Een belangrijke oorzaak is vaak dat de schulden niet kunnen worden betaald. Hetzij aan de leverancier hetzij aan de bank. Liquiditeitsplanning is een belangrijk onderdeel van het ondernemerschap maar wordt helaas vaak vergeten.

3. Ken je kostprijsstructuur

Hoeveel winst op je product en/of dienst heb je nodig om een gezond bedrijf te kunnen runnen. Wat zijn de vaste kosten en welke kosten zijn noodzakelijk. Wat is de kostprijs van de producten en waar bestaat die kostprijs uit. Voorkom het weggeven van teveel korting en weet welke klanten bijdragen aan de winst en welke niet.

4. Wees flexibel

Het kan zijn dat de focus goed is, dat er in de basis een goede financiële structuur is en dat de kostprijs ook bekend is. En toch kan het zijn dat de branche nou net een branche is waar de klappen vallen. Dan is het handig om flexibel te zijn waardoor een snelle krimp of een snelle groei mogelijk is zonder dat het bedrijf daar aan ten onder gaat. Daarbij spelen contracten en juridische zaken een belangrijke rol. Maar ook uw eigen hartsgesteldheid. Kunt u nog veranderen?

Pieter van der Kwaak