Het schuim van de handel is beter dan het vette van de arbeid

Het is een publiek geheim dat grote franchiseketens hun geld niet verdienen met de verkoop van producten maar met de verhuur van het onroerend goed aan hun franchisenemers. Ook verdienen sommige postorderbedrijven niet op de verkoop van goederen, maar op de rente die de consument op het krediet bij deze leverancier betalen.

Waar verdient u uw geld mee? Sommige ondernemers kunnen daar geen antwoord op geven. Anderen zijn voortdurend bezig met het optimaliseren van verdienmodel en het vergroten van de winstcapaciteit.

Een van de manieren om meer omzet te genereren is het creëren van hogere volumes, want ’massa is kassa’. Men zegt daarom ook wel dat het schuim van de handel beter is dan het vette van de arbeid. In de handel immers is het creëren van massa makkelijker dan met arbeid. Reken maar mee: een persoon heeft per jaar ongeveer 1750 werkbare uren ter beschikking en dat is het. Hij of zij kan zijn of haar massa niet vergroten. In de handel is dat wel mogelijk.

Het verdienmodel in de zakelijke dienstverlening is gebaseerd op bestede tijd. Soms op basis van provisie of op vooraf vastgestelde bedragen. Vooral in deze bedrijfstak moeten bedrijven zich opnieuw uitvinden. Architecten, ingenieurs, makelaars, notarissen, het gaat er niet vanzelf.

Wij helpen onze klanten na te denken over hun businessmodel.In gesprek met elkaar stellen we het verdienmodel vast en beoordelen we het op levensvatbaarheid.

En soms komt het verdienmodel goed, zónder dat je precies weet hoe het werkt. Want, zo vertelde mij eens iemand: ‘Je koopt iets in voor 1 euro, je verkoopt het voor 5 euro en met die 4 procent marge moet je het doen.’

Goede zaken!

Pieter van der Kwaak RA
algemeen directeur