Adviseur, consultant, registeraccountant; functie­benamingen die allemaal bij partner Gerard Adriaanse passen, maar toch ook weer nét niet. Gerard kijkt, net als een ondernemer, naar álle aspecten van de bedrijfsvoering. Ruim een kwart eeuw is Gerard werkzaam als adviseur en accountant en in die tijd heeft hij veel verschillende bedrijven leren kennen. Zeer grondig leren kennen zelfs, want ‘niets is leuker dan de diepte in te gaan als je met ondernemers spreekt.’

Het benutten van kansen en het wegnemen van knelpunten is iets wat Gerard Adriaanse graag ter hand neemt. Altijd al, maar na het behalen van zijn MBA lijkt hij nog gedrevener geworden. Gerard: “Vaak zie je dat bedrijven na een periode van groei tegen bepaalde problemen aanlopen, daarmee leren omgaan, verder groeien en dan weer nieuwe obstakels ervaren. Ik kan helpen om deze ‘groeipijnen’ te overwinnen, op naar een nieuwe fase. Dat doe ik door te sparren, te coachen, door te helpen met strategische keuzes maken. Ook heb ik geleerd om open deuren in te trappen. Soms lijkt een oplossing zo voor de hand liggend, maar als je het er dan over hebt met een ondernemer, bedankt hij je naderhand voor het inzicht.”

Toekomst

Er zijn verschillende redenen waarom ondernemers bij Gerard aankloppen voor advies. Sommigen weten precies waar het wringt, maar hebben gewoon­weg geen tijd er verandering in te brengen. Daarnaast zijn er ook onder­nemers die zien dat het beter kan, maar zelf de vinger niet op het probleem kunnen leggen. Soms loopt dat door elkaar. Gerard: “Een voorbeeld is een onderneming die bij ons kwam met de vraag: kunnen jullie ook HR doen? Uit vervolggesprekken bleek al snel dat de vraag anders lag, namelijk: ‘maak ons toekomstbestendig’. Het managementteam had hulp nodig om voorbij de waan van de dag te kijken en de focus te richten op de toekomst.

Blinde vlekken

Hoe uiteenlopend de bedrijven en branches ook zijn, bepaalde thema’s spelen bij ieder bedrijf. “Elk bedrijf heeft blinde vlekken,” stelt Gerard vast. “Bij het mkb komen de hulpvragen vaak voort uit heel basale dingen zoals de managementinformatie die niet op orde is of investeringen in ICT die maar niet leiden tot de beoogde hogere efficiency. Dat het vaak toch goed gaat met zo'n bedrijf, komt doordat de ondernemers ontzettend hard werken. Maar dat is overcompensatie, een teken dat je het niet slim doet.”

Groeiscan

Bij de consultancy opdrachten maakt Gerard gebruik van een aantal tools, zoals de door hem ontwikkelde groeiscan die naadloos aansluit op de ‘Lansigt Ondernemersfocus’. Die scan bestaat uit een aantal scherpe stellingen over strategie, marketing, innovatie, management en organisatie en andere relevante thema’s.

Gerard: “Ik adviseer daarbij: wees kritisch op je ambitie, durf te kiezen. De groeiscan toont hoe het bedrijf scoort op elf punten, maar je kan er uiteindelijk maar drie of vier kiezen waarin je wilt excelleren. Durf dingen af te stoten. Het doet soms even zeer, maar werpt uiteindelijk altijd zijn vruchten af.” Groei in omzet is nooit een doel op zich: soms adviseer ik juist te krimpen om daarmee het rendement te laten groeien.

Blik van buitenaf

Een brede blik van buitenaf is vaak wat een bedrijf nodig heeft om verder te kunnen groeien. Een buitenstaander ziet het anders, vaak scherper, en durft dat ook te benoemen. Gerard: “Door aanwezig te zijn, te observeren en met mensen in gesprek te gaan, kom ik er vaak al heel snel achter waar de schoen wringt én kunnen we gericht aan de slag.”

Drs. Gerard Adriaanse MBA RA
Vanaf dit jaar zet Gerard Adriaanse zijn ervaring en deskundigheid als consultant in voor Lansigt. 'Wat ik mooi vind aan Lansigt is de aandacht voor de klant. Dat zie je terug in de lange klantrelaties. Toen ik nog bij de concurrent werkte, heb ik wel eens geprobeerd een klant bij Lansigt weg te halen, maar zonder resultaat. Dus onder het motto 'If you can't beat them, join them' breng ik nu met veel plezier wat ik geleerd heb, bij lansigt in praktijk.' 

Lees de Sigt

28 november 2018
Geplaatst in: Nieuws